【编者按】在当今商业世界，可持续性已不再是锦上添花的道德选择，而是企业生存与竞争的核心要素。惠普的最新数据揭示了一个鲜明趋势：超过六成营收与可持续产品挂钩，合作伙伴在相关交易中获胜率显著提升。这不仅是环保主义的胜利，更是商业逻辑的根本转变——可持续性正从“成本项”转化为“竞争力入场券”。当客户将可持续性纳入决策框架，它直接重塑交易结构、影响商业成败。企业若仍视其为远期负担，恐将面临监管收紧、供应链波动与运营成本攀升的多重压力。本文通过惠普高管的深度分享，剖析可持续战略如何从承诺转化为需求，并驱动实实在在的商业价值。以下为编译全文：

超60%惠普营收与可持续产品挂钩，合作伙伴报告更高交易胜率

可持续性正日益塑造企业竞争方式——它不再被视作成本，而是市场准入与长期竞争力的关键条件。

这一转变已直接体现在商业表现中。惠普公司韩国及日本政府事务、公共政策与可持续合规负责人金惠顺近日接受《韩国先驱报》采访时透露，目前惠普全球超过60%的营收来自有助于减少环境影响的产品与服务。

“过去被视为价值观或承诺的内容，正日益成为交易中的硬性要求。”她指出，客户与合作伙伴如今已将可持续性与价格、性能并列权衡。

金惠顺将于5月7日在延世大学百阳厅举行的“H.eco科技节2026”发表演讲。此次活动将汇聚行业领袖，探讨可持续驱动创新如何转化为全球市场机遇。

在惠普，这一转变深刻体现在产品设计与交付方式中。公司已建立循环系统，回收并重复利用墨盒、塑料等材料，从源头将资源效率嵌入产品开发。

该模式更延伸至企业外部。通过“放大影响”计划，惠普鼓励合作伙伴将可持续性纳入商业战略——此举已开始转化为可量化的商业成果。

影响不仅是结构性的，更是商业性的。根据惠普《2024可持续影响报告》，超过70%参与计划的合作伙伴表示在可持续相关交易中获胜率提升，约半数称通过该计划获得了新客户。

“一旦客户开始将可持续性纳入决策框架，它将直接左右交易结构与中标概率。”金惠顺强调。

她坦言可持续投资的回报未必立竿见影，但正日益塑造长期商业环境。“若企业今日延迟投资，未来将以更严监管、供应链动荡及更高运营成本的形式偿还代价。”

凭借2024年前领导惠普亚太区可持续政策倡导的经验，她指出政策与盈利间的矛盾常被夸大。“多数情况下，问题不在于政策方向，而在于实施速度与连贯性。”她点出全球一体化运营与本地化法规设计间的落差。

金惠顺特别强调，可持续努力必须超越表面成果或一次性举措，尤其在环境影响、数字平等这类渐进式变革领域。“关键不仅在于我们做什么，更在于谁受益、如何受益。”她着重指出企业责任与现实影响协同的重要性。

她认为循环经济解决方案、能源效率及数据驱动环保技术，将是可持续性创造最大价值的领域。“可持续性不再是可选项，”她断言，“它已成为支撑企业公信力与长期韧性的基础底线。”